李靖 李叫兽

微博名人“伟大的安妮”凭借一篇《对不起，我只过1%的生活》1天内火爆互联网，其文章背后主推的APP“快看漫画”下载量很快冲到单日30万。

但是从事漫画的安妮很快得到了无数人对其漫画水平的反对，因为她漫画功底一般，而且是相对不入流的条漫：

“这漫画的画工也太差了吧？构图、用笔都不专业！”

“就这画工水平，也敢称自己是漫画家？”

“她距离主流漫画家的水平差远了，虽然能火一阵，但是还是难以成气候。等她画工提高上来再谈颠覆吧！”

然后有人反驳道这群人：“但是安妮得到了市场的认可啊？”

接着漫画界的又站出来说：“单纯用商业价值去衡量漫画坚持是一种对艺术的玷污！”

漫画家派和安妮代表的“条漫派”的竞争如何从商业角度去分析呢？

其实如果你留心历史，就会发现类似的情景发生了很多次：

火枪如何取代弓箭？

在古代远程射击的时候，一般是用弓箭和弩，而衡量一副弓箭是否好坏的重要标准就是杀伤力：好的弓箭能穿透厚钢甲，但是不好的弓箭仅仅能穿透皮甲。

这个时候火枪被发明出来了，刚发明的出来的火枪在关键指标—杀伤力上远远落后于弓箭—那时候的火枪是杀不死人的，仅仅能伤人。

但是相比弓箭，火枪有一项优势：训练成本极低，比如没有臂力的要求、不需要靠长时间训练才能瞄准等，使得火枪变成了一个谁都可以学会的东西。

也就是说，虽然火枪杀伤力远远低于弓箭，但是因为较低的训练难度等原因，使得其满足了非弓箭使用者的需求—这部分人因为臂力不够、没时间训练等原因，无法有效使用弓箭，对他们来说，火枪虽然杀伤力不大，但是总比没有远程武器可用要好。

然而这个时候制造弓箭的人肯定看不起制造火枪的人：

“就你这点杀伤力，还好意思说自己是武器，是玩具差不多吧？”

“颠覆我？你杀伤力距离我太远啦，等你杀伤力赶上我再说！”

甚至近代日本在接受西方的火枪之后，所有的阶层都把火枪看出不入流的产物，擅长刀箭的武士更是不屑于摸一下火枪，以至于后来政府直接下令禁止了所有火枪的生产，之后后来迫于外来侵略压力才重启火枪制造。这件事也同中国明代放弃航海技术一起，被列为历史上最知名的主动性技术大倒退之一。

假设火枪刚出现时问你这样一个问题：

既然弓箭制造者说“等火枪杀伤力赶上我再说”，那么等火枪杀伤力差不多赶上弓箭时，这意味着火枪和弓箭的竞争真正开始了，还是“游戏已经结束”—弓箭已经完败？

我想所有人都知道，等火枪的杀伤力差不多赶上弓箭时，实际上火枪和弓箭的竞争已经结束。

因为火枪相比弓箭的劣势就是杀伤力，而其他属性上火枪基本是超过弓箭的—如果一个新技术的劣势都超过了旧技术，那么说明新技术已经可以完全取代旧技术了。

火枪初期对弓箭的市场胜利实际上是“评价标准”的胜利，在过去“弓箭”的评价标准之下，“杀伤力”是最重要的标准，但是火枪的出现建立了新的标准“训练容易程度”，从而在新标准下远远超过弓箭并建立优势。

同样的情况也发生在当前的漫画界：

相比于传统强调画工的漫画，安妮所代表的“条漫”建立了新的评价标准—不再是画工，而是“轻松有趣”、“低创作成本”等。因此安妮最初的用户是被传统漫画放弃的市场—这帮人本来就没心思看漫画，对他们来说，安妮的漫画虽然画工一般，但是总比直接没有图片的段子要强吧？

而对于这群安妮的主要用户来说，所谓的“画工”并不重要。

现在的主流漫画家看不起画技很差的安妮，觉得自己有着远超安妮的画工，“在安妮的画工提升到接近自己之前，是没有资格称漫画家的”。

那么如果安妮团队的画工继续提高，到了接近主流漫画家的程度，请问这意味着安妮具备了和主流漫画家竞争的“资格”，还是意味着“竞争游戏已经结束”（传统漫画彻底没有了立足之地）？

很可能是后者，因为安妮如果连旧评价标准的劣势（画工）都赶上来了，传统漫画家可能没有太多生存空间了。

所以，当你看到“水平”比你低的人突然开始占领市场时，先不要盲目自大说“她水平比我低多了”，而应该说“在我定义的评价标准上（比如画工），她是比低多了，但是问题是她定义了新的评价标准（比如低成本创作），而在这个新评价标准上，我比她低多了。”

因此，不要等待这些潜在“颠覆者”在你定义的评价标准上接近你时才开始重视他们，因为一旦到了那个时候，并不意味着你们的竞争真正开始了，而意味着你们的竞争已经结束了。这时你已经完全被时代淘汰了—他们已经利用你看不起的评价标准完成了弯道超车。

同样的情况历史上一直在发生：

【索尼Walkman颠覆传统收音机】

传统收音机主要评价标准是“音质”，索尼推出Walkman随身听音质很差，但是体积小巧又便宜。

这时传统收音机可能会对Walkman不屑一顾：“呵呵，这小东西和我竞争？这烂音质简直是玷污音乐，等它音质提上来再跟我叫板！”

但是到了Walkman逐步提高音质，到后来接近到了传统收音机的水平之后。对传统收音机来说，并不意味着“现在要开始重视Walkman带来的竞争了”，而意味着“竞争的游戏已经结束”。

【智能手机颠覆功能手机】

传统手机的评价标准是“信号强”“电量久”“质量稳定”等，而初期的智能手机在这些重要指标上都落后于传统手机—“信号不好”、“电量不持久”、“容易死机”等。但是智能手机悄悄建立了本来被忽视的评价标准—多媒体、触控体验等。

如果传统手机厂商鄙视一开始的智能机“这手机信号太差了，还配叫手机”？

那么等智能机信号逐渐提升，接近传统手机时，实际上并不意味着智能机和传统机的竞争真正开始了，而意味着它们之间的竞争游戏已经结束。

最重要的是，现在仍然有很多企业和个人在重蹈这样的错误，而终有一天他们会为傲慢付出代价—在他们以自己的某项优势自居时，其实别人正在悄悄地使用另一个评价标准完成超车：

1，格力空调董明珠：看不起小米

近期小米战略投资美的，据说是“互联网思维改变空调业”。

但是空调行业老大格力空调的董明珠却说：“有人说我看到小米投资美的着急了。我急什么？如果有一天你的专利比我多，你的质量比我好，我真的有点急了，我得改变自己，我要加油了。”

请问假设有一天小米+美的专利和质量真正达到了格力的程度，是格力和小米竞争的开始（就像董明珠说的“我得加油了”），还是意味着“竞争游戏已经结束”？

在传统的空调行业，重要的评价标准的确是“专利”“质量”，在这个评价标准上，美的+小米的确远远不如格力，但是小米却可能定义新的评价标准，比如“互联网服务”。而在新定义的评价标准上，格力却是远远比不上小米的，而且董明珠仍然声称这是不重要的。

当有一天小米真正在董明珠定义的评价标准“质量”上也接近了格力时，其实意味着竞争已经结束，小米+美的已经颠覆格力了。

2，商学院MBA：看不起在线教育

传统商学院的MBA教育重要的评价标准是“教育质量”，而现在的在线教育行业虽然更加低价、便捷，但是在这个标准上远远比不上传统MBA教育，只能去定位上不起MBA的人。

所以之前还有商学院MBA的负责人说：“在线教育不可能冲击我们的业务，我们是高质量的MBA教育，等你发现世界500强的CEO们不再是出自我们这种高等级MBA，而是靠在线教育的时候，再说吧！”

那么请问，当世界500的CEO都出现了在线教育培养出来的人时，这意味着在线教育和MBA的竞争真正开始了，还是竞争的游戏已经结束？

3，大学教授：看不起自媒体人

对大学教授来说，一个重要的衡量标准是“知识严谨”，而众多自媒体虽然也打着“商业分析”的旗号，虽然很有趣、低成本，但是往往不够严谨、质量不好。

所以很多大学教授都会看不起这帮人：“你们连正经的研究报告都看不懂，发表的观点如此不严谨，还好意思传播知识？”然后继续做深入的研究，不屑于理会这些自媒体。

那么请问：当自媒体在知识的严谨性等指标上已经接近大学教授时，这意味着他们在传播知识上的竞争真正开始了，还是意味着竞争已经结束？

这往往意味着竞争已经结束。因为这时候一些自媒体人已经在劣势的部分（严谨）进行了弥补，虽然还是比不上大学教授，但是已经可以满足主流市场的需求，而自己新定义的评价标准—轻松有趣、低成本则完爆传统知识传播者。

4，有经验的人：看不起90后创业者

对传统创业来说，重要的评价标准包括“经验”和“资源”等，而现在一波90后创业者虽然头脑灵活，但既缺乏社会经验，也没有相应的资源。

这时很多有经验的人跳出来说：“你们没有资源和经验，很难与我们竞争，等你们翅膀长硬一点再来谈商业吧！”

那么请问：当90后创业者们在有了经验和资源之后，这意味着他们和“有经验的人”之间的竞争真正开始了，还是意味着“竞争的游戏已经结束”？

这往往意味着竞争的游戏已经结束，那些“有经验的人”只看到在自己定义的标准“经验”和“资源”之下，90后创业者弱于自己，但是没有看到在被自己忽视的新标准（比如互联网思维）之下，自己是弱于他们的。所以等这群90后创业者连“经验”“资源”都赶上了之后，这场竞争游戏实际上已经结束了—那些“有经验的人”再也没有任何优势了。

结语：

当你看到后起之秀，并拿着过去的主流评价标准去评价它们时，你一定会感觉它们对你构不成任何威胁。

比如漫画家觉得安妮画工太低了，称不上是“会漫画的”。

而当你在这个主流标准下发现他们已经接近你时，再进行任何竞争和反应已经完了，这时“竞争游戏”已经结束，他们在新定义的标准（比如更加易懂）上早就超过你了。

几点说明：

“哼！你怎么这么支持安妮？”

李叫兽只做客观分析，本文只分析安妮的漫画对商业的影响以及为什么漫画专家会看不起她，并不涉及对人或者任何公司的态度评价。就像医学家分析病毒，并不代表他们支持病毒。我不支持安妮，也不反对安妮，只是在分析和描述。

“哼！她盗图的事情你怎么不说？”

本期主题是“商业策略”，至于版权盗图等问题，以后可能会分析，但是至少本文不涉及这一点。

————————————————————————

喜欢这次的分析吗？点击右上角，关注原创作者“李叫兽”。

每周一更新，查看历史记录可以看往期内容。