李靖 李叫兽
【系统性困境】为什么你努力了很久，但是没什么效果？
你坚持每天工作14小时。
或者作为公司管理者，面对公司日益增长的执行力低下问题，你又制定了更加严格和准确的制度。
但是你可能仍然深陷困境—目前的方案貌似都解决不了问题。
为什么很多人努力了很久，仍然没有什么效果？
他们可能陷入了困境—为了解决问题，继续增加投入，但是没有改善现状。
李叫兽帮你分析并理解你的困境：
困境1：死结
有时候我们面临的困境会像一个死结：
新买电脑，为了解压缩各种文件，下载了winrar，但是winrar的安装包竟然是个压缩文件。
想要翻墙上Youtube，但是只有youtube上有一个教你如何翻墙的视频。
把钥匙锁在房子里，必须进入房子才能拿到钥匙。
创业发现遇到销售太低的问题，想找风险投资解决销售问题，风投说：你得有销售量我才敢投啊！
为了找工作至少需要1份实习经历，结果实习的面试官说：你没有相关实习经历，不能给你实习机会。
想引爆一个新闻热点从而增加自身影响力，结果媒体说：你现在没有影响力，怎么引爆热点？
现在请你花10秒钟时间来仔细回想一下你遇到的问题：
有哪些问题类似把“钥匙放在房间里”—解决方案就是问题本身？
如果你遇到了这样的困境，不论你在原来的方向努力多久，往往都难以解决。
因为你现有的解决方案没有办法形成“滚雪球效应”。比如我们都知道销售越多，吸引的投资越多；吸引的投资越多，刺激的销售越多，最终公司业务越来越大。但是如果没有一开始的“启动”，这样的“滚雪球”就会变成死结和空想。
怎么办呢？你需要引入外部方案来解决问题。
比如发动一个汽车，汽油燃烧温度越高，越容易点燃新汽油，而新汽油的燃烧又会提高温度，从而让发动机功率越来越大。但是在这个“滚雪球”效应开始之前，你需要一个外部力量来“打火”，这个“打火”本身必须是不依赖温度或者汽油燃烧的。
这个“打火”就是外部方案：
互联网病毒营销，越多人看，就越多人转发，越多人转发，就会引起越多人看。但是这个“滚雪球效应”出现前，你必须有“打火过程”—有这么一帮人，即使没人主动转发，也会看你的内容。这帮人可能是支持你的朋友、已经关注过你的粉丝或者你花钱购买的“硬广告”。
工作—平台好，工作效益越好，工作效益越好，越容易获得更大的发展平台。但是在这个“滚雪球”启动前，你必须有“打火过程”—比如某个关键的推荐人、你的某个创意甚至是家族带给你的利益。（“二代们”发展迅速往往就是因为他们迅速得到了“打火”的机会）
所以，如果你发现自己陷入了“钥匙锁在房间”的困境，无法启动“滚雪球效应”，你需要跳出本来的努力范围，寻求外部解决方案—要不爬进房间，要不在其他地方找到钥匙。
总之，只要先解决任意一个方面，其他方面往往都可以被“滚雪球效应”解决—产品好，各种渠道资源会主动向你聚集；渠道好，各种供应商也会找你从而提高产品。先解决任意一个方面，你就可以启动“滚雪球”。
困境2：非线性关系
我们说“一分耕耘一分收获”，但这并不代表“两分耕耘两分收获”。
事实上，如果你向田地里投放100千克肥料，收成增加20%；
但是如果投入200千克肥料，收成可能不再增加；
投入300千克，收成可能变成0—庄稼都被肥料“烧”死了。
世界上存在大量的非线性关系，这会导致有时候你努力就会获得收获，但是突然某一天发现自己的努力不再带来收获；或者你努力一直没有什么效果，但是某一天突然产生了巨大的收获。
比如：
随着高速公路车流量的增加，车辆密度从0增长到一定限度之前，汽车行驶只会受到轻微的影响；但是一旦超过这个限度，只要汽车密度再增加一点点，汽车速度就会显著降低。再增加一点，就会交通拥堵，汽车速度之间变成0。
在相当长时间内，水土流失对农业没有那么大影响，但是一旦表层土壤被彻底冲掉，植物根系暴露出来，就会对收成起到巨大影响。
新产品投入市场相当长时间内没什么起色，销量每年增加3%，但是一旦产品消费人群超过某个规模，就会迅速增长，迎来每年50%的增长率。
一直以来，你的竞争对手增长缓慢、默默无闻，但是一旦其增长超过某个限度，就会迎来“爆发期”，这时你采取任何策略都晚了。比如对以前传统线下厂商来说，电商销售额太小了，不屑于与之竞争。但是一旦电商销售额开始显著冲击线下时，这并不意味着竞争的号角真正吹起了，而意味着竞争游戏已经结束—这时线下厂商做什么都已经晚了。
困境3：时间延迟法则
你现在突然听到远处传来的爆炸声，你的第一反应一定是：“咦？现在哪里爆炸了！”
实际上你应该的反应是：“几分钟前哪里爆炸了？”因为爆炸声需要一段时间才能传到你耳朵里，所以当你听到爆炸时，可能爆炸已经结束了。
当你看到远处星星时，那可能是它几万年前发出的光，而等这个光经过几万年传到了地球，这个星星可能都不存在了。
当你根据数据等看到某个行业热门、某个职位热门时，你的第一反应不应该是“这个行业真好！”，而应该是“这个行业过去真好！”
当你看到中国没有人在科学领域获得诺贝尔奖时，你的第一反应不应该是“唉，中国现在教育体系真失败，根本教不出诺贝尔奖”，而应该是“中国几十年前的教育体系真失败，导致现在没有出现诺贝尔奖”。因为一个人从“青年接受教育”到“诺贝尔奖”往往有长达几十年的时间延迟。
在任何一个事物或者系统中，都存在时间延迟—某个行为的反馈结果往往要过很久才能出现。但是我们天然的认为行为的反馈都是即时的—现在的任何结果都是由当下的行为导致的。
这种错觉让我们陷入了无数困境：急功近利、缺乏耐心、错误归因以及盲目从众。
当你读了李叫兽此文，知道了“时间延迟”的困境后，你可以做些什么呢？
①耐心等待变革产生的效果。
当你接受建议施行了某种变革时，短期内业绩可能仍然下降，导致你觉得变革没用或者变革加剧了下降。但是请记住“现在的结果是由过去的行为导致的”，现在的业绩下降可能恰好是变革前效果的显现，不代表变革是没用的。
08年巴塞罗那足球俱乐部聘请瓜迪奥拉当主教练，前几场比赛大多以失败告终，但是等瓜迪奥拉的变革真正开始生效后，当个赛季巴塞罗那最终夺得了三冠王。
②对行为正确地归因。
为什么很多人感觉刚放假时好事连连，但是一工作就霉运不断？难道工作努力没什么用，休闲娱乐才是王道？恰恰相反，娱乐休闲时感觉好事多可能是因为过去努力工作的效果逐步显现，而回到工作时霉运不断可能是之前娱乐时的后果开始出现。
③不要盲目从众。
这几年无数大学生踊跃应聘商业银行、公务员、大型央企等，是否说明这些地方现在机会很好？错，这说明了过去这些行业机会很好。在08年之前的大型央企并购潮中，无数人获得机会和美好生活，这些“美好生活”在几年后传到大学生耳中，让他们产生了向往。即使这些“美好生活”现在已经不存在，但是人们只相信过去的数据。
所有的“热门行业”都只是反映了这个行业过去的状态，而不是现在的。如果不想被“社会浪潮”欺骗，请不要盲目从众。就像冰球大帝格雷茨基说的：“我滑向球将要到达的方向，而不是球已经在的方向”。
如果你无法理解这种“时间延迟”，这可能导致你不断地陷入新的困境—因为你总是尾随者，每当你到一个地方，机会可能已经被抢光了。
困境4：对短期刺激的上瘾
医生：“你的X光片显示你两条肋骨已经断裂，情况比较严重”
“医生，那我现在应该怎么办？”
“不必担心，我已经用PS帮你修复好了”
你可能觉得上面的例子很荒诞，但是这是我们个人以及公司、政府一直在做的事情—依赖短期见效的刺激把表面问题消除，但是根本问题没有改变。
假设你生活在一个战乱频繁的地区，想要提升自己的幸福感，但是现实和理想的差距让你觉得这一目标的实现的确不容易。因此你不断吸毒，它虽然会进一步恶化你的情况，但是至少让你现在感觉很爽。这时，你会怎么办？
你是一个农夫，想要提高农作物产品，但是土壤很贫瘠，想要改善土壤品质需要花费很长时间。但是你可以大量施肥，虽然让土壤进一步恶化，但是会让当季收成不错。这时，你会怎么办？
你经营一家销售不佳的中高端手机公司，想要改变现状确实不容易。但是你可以迅速大幅度降价倾销，这虽然可能直接毁掉一个品牌并导致将来产品难以销售，但这会让你缓解投资人的压力，并维持体面的社会地位。这时，你会怎么办？（PS，我说的不是锤子）
就像前面讲的，因为存在时间延迟，一个积极的行动产生效果往往需要很长时间。因此我们往往过度依赖短期刺激来缓解“疼痛”，即使这种短期让我们“很爽”的方法反而会加剧根本问题。
所以，你应该提前预料，并且把注意力逐步从“短期救济”转移到“带来结构性转变的解决方案”上来。
困境5：关键限制因素
在一小片土地上种植农作物，可能需要：
阳光
空气
水
氮磷钾等元素
各种微生物
松软肥沃的土壤和有机质
控制野草和害虫的方法
保护庄稼不被工业污染等伤害的方法。
根据德国化学家李比希提出的“最小因子定律”，我们上面列出的都是种植作物的必备要素，缺少任何一种必备要素，都会导致其他要素投入再多也不管用：
一些发达国家用大量的资金和技术援助相对落后的国家，但是经常这些受援国的状况并没有什么起色。这是因为这些受援国缺乏一些启动增长的关键要素（比如“较低的社会矛盾”），这些关键要素的缺乏导致其他任何一种投入再多也不管用。
一些公司用大量的资金投入广告，但是销售量仍然不高。这往往是因为销售增长的其他必备要素没有满足（比如合适的定价策略、便利的购买渠道、良好的口碑等）。这些关键要素的缺乏会导致其他任何要素的投入都难以见效。
所以，如果你想启动增长，光投入是没有用的，必须识别现在的关键限制因素—限制你增长的真正原因是什么？这些原因如果不满足，其他的再多投入往往也没用。
比如有人经常问：发挥优势重要还是弥补劣势重要？
我的回答是：这取决于你现在的“关键限制因素”是什么。如果你的限制因素是“优势不够突出”，那你应该专注培养优势；如果你的限制因素是“短板太明显”，那你应该专注弥补劣势。
以上部分理论学习自《Thinking in Systems: A primer》（中文名《系统之美》），推荐各位阅读。
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