【李叫兽公开课第5集】:4分钟展示自己的魔鬼公式

 

李靖 李叫兽

【李叫兽公开课第5集】4分钟展示自己的魔鬼公式

直接点击播放视频,20分钟Get新技能:

当我们讨论“说服技巧“时,我们真正在讨论的是什么?

说服(包括演讲、展示、自我介绍)的目的并不是“描述一个观点”,而是“改变听众的行为”。如果听众在你演说之前的状态是A,在你演说之后的状态是B,那么B-A就是你演讲的效果。

这样一个B-A的效果就是演讲,它存在于我们方方面面,比如:

如何有“说服力”地销售一个产品?

面试时如何做自我介绍?

如何让你的老板接受你的提议?

然而大部分人在这个过程中缺乏应有的技巧,这使得他们仅仅是在“陈述一个事情”,并指望他们的陈述能够打动听众。实际上,比起简单的陈述,我们能提高的实在太多太多。

而通过这短短的20分钟公开课,你将了解到:

一个简短的4分钟展示应该包含什么内容?

手把手教你使用“4分钟魔鬼公式”来准备你的展示。

如何引入演讲,让听众在20秒内提起兴趣?

如何利用“鲜活性效应”来打动听众?

如何让听众付出行动,而不是仅仅“被打动”?

不论是销售产品、自我介绍,还是提出建议,你的目标是让听众走完“注意-兴趣-信服-渴望-行动”的整个过程,而大部分失败的销售或者演讲往往中途而止(比如有的广告仅仅让人产生兴趣,但是不信服;有的广告让人真正相信了,但是却没有产生渴望。)

如何在4分钟的时间内完整地走完这个过程,让听众真正改变他的行为?这看起来是个不小的挑战。但是通过以下5个部分的有效组织,我相信你可以做到:

引入—通过现场发问、讲故事、列出让人震惊的数据等方式,让听众20S内对你产生兴趣,并且引起心中的疑问;

论点—引入部分后,立马提出论点(如果是4分钟,那么你只能聚焦1个论点)

证据—利用“鲜活性效应”引起共鸣并产生信服;

利益点—让听众觉得自己讲的东西对他很重要;

呼吁行动—通过语言或暗示让听众产生行动。

详细内容,请观看上面的视频。

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